DESCRIZIONE CORSOIl percorso formativo si prefigge l’obiettivo di formare la figura professionale dell’Agente immobiliare trasferendo le necessarie competenze per affrontare in maniera professionale il mercato dell’intermediazione, trattare in modo corretto le politiche dei prezzi, saper applicare al meglio il metodo di stima e impiegare le più adeguate tecniche di vendita.

Tale percorso di formazione professionale è obbligatorio per poter accedere all’esame finale presso la Camera di Commercio ed ottenere il relativo patentino di Agente Immobiliare e/o di altri settori nell’ambito della Mediazione.

A CHI E’ RIVOLTO

A coloro che vogliono intraprendere questa attività lavorativa presso agenzie immobiliari eo similari.

PROGRAMMA

UC 1 – ATTUAZIONE DI ANALISI, ACCERTAMENTI E STIME DI BENI IMMOBILI

• Metodologie per la redazione di relazioni tecniche e report illustrativi;
• Il metodo di stima – procedimenti; stima sintetica e analitica;
• Estimo speciale: stima dei fondi rustici – stima, dei fabbricati civili – stima dei fabbricati rustici – stima delle aree edificabili;
• Estimo condominiale – stima del diritto di usufrutto;
• La trascrizione, i registri immobiliari;
• Catasto dei terreni e catasto dei fabbricati;
• Il credito fondiario ed edilizio;
• Le concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia;
• La comunione ed il condominio di immobili;
• I finanziamenti e le agevolazioni finanziarie relative agli immobili;
• Mercato immobiliare urbano ed agrario prezzi ed usi;
• Elementi di Informatica E principali software applicativi specifici.

UC 2 – DENOMINAZIONE UNITÀ FORMATIVA GESTIONE DELLA TRATTATIVA PER LA COMPRAVENDITA/LOCAZIONE DI BENI IMMOBILI

• Normativa sulla privacy e la tutela dei dati personali;
• Catasto dei terreni e catasto dei fabbricati;
• Il credito fondiario ed edilizio;
• Mercato immobiliare urbano ed agrario prezzi ed usi;
• Diritto urbanistico (concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia, condono edilizio);
• Normativa in materia di attività immobiliari;
• Normativa tributaria e fiscale: aliquote, imposte, sconti e detrazioni, in relazione a contratti di compravendita e locazioni, successioni e donazioni;
• Registri immobiliari;
• Tecniche di gestione della trattativa di compravendita/locazione immobiliare;
• Usi e consuetudini locali inerenti alle attività immobiliari.

UC 3 – REALIZZAZIONE DI AZIONI DI MARKETING IMMOBILIARE

• Elementi di web marketing e posizionamento nei motori di ricerca;
• Caratteristiche ed evoluzioni del mercato immobiliare;
• Commercializzazione diretta e utilizzo di una rete vendita esterna;
• Marketing per le operazioni immobiliari;
• Tecniche di comunicazione a supporto delle diverse fasi di un’operazione immobiliare.

UC 4 – DISCIPLINA E LEGISLAZIONE DELLA PROFESSIONE DI AGENTE D’AFFARI IN MEDIAZIONE – AGENTE IMMOBILIARE

• La figura del mediatore;
• Disciplina in mediazione e legislazione contrattuale;
• Il mandato;
• Le organizzazioni di riferimento e rappresentanza;
• Responsabilità civile e penale legata all’esercizio della professione;
• Aspetti etici e deontologici;
• Sicurezza sul lavoro: regole e modalità di comportamento (generali e specifiche);
• Principi comuni e aspetti applicativi della legislazione vigente in materia di sicurezza.

UC 5 – ELEMENTI DI DIRITTO PRIVATO: DIRITTI CIVILI E DIRITTI REALI

• Il diritto di proprietà;
• I diritti reali di godimento;
• Il diritto di superficie;
• L’usufrutto;
• L’uso;
• L’abitazione;
• Le servitù prediali;
• I diritti reali di garanzia;
• Il pegno;
• L’ipoteca.

REQUISITI D’ACCESSO

I requisiti specifici per accedere al corso di formazione professionale sono il possesso della cittadinanza italiana e aver compiuto diciotto anni di età.

SEDE DI SVOLGIMENTO

Via Strauss 45 – CAP 84091 – Battipaglia (SA)

TITOLO CONSEGUITO 

Alla fine di tale percorso, l’allievo sosterrà un esame conclusivo con lo scopo di verificare l’acquisizione delle conoscenze previste dal corso. L’attestato rilasciato offrirà la possibilità per l’abilitazione all’attività di Agente d’affari in mediazione – agente immobiliare con validità nazionale oltre che regionale.